Regionale Stärke als strategischer Vorteil — nicht als Einschränkung.
Zwei Bankenmarken, ein Eigentümer, derselbe Markt. Lünstroth entwickelt eine Integrationsstrategie, die den Kundenstamm des akquirierten Bankhauses sichert — und regionale Verwurzelung zum Differenzierungsmerkmal macht.
Die Volksbank PHD übernahm den benachbarten Bankverein Werther — eine regionale Institution mit eigenem Kundenstamm und eigener Geschichte. Das strategische Dilemma: Am gleichen Ort war bereits eine andere Volksbank tätig; eine einfache Übernahme unter dem Volksbank-Namen hätte den Wettbewerbsstillstand im genossenschaftlichen System gebrochen. Die akquirierte Marke musste also als eigenständige Marke fortgeführt werden — unter neuem Eigentümer, mit neuer Positionierung, ohne Kundenverlust.
»Wir sprechen teuto.«
Der neue Marken-Claim — entwickelt von Lünstroth
Das Vorgehen
Lünstroth analysierte die Markenstärken beider Institute und identifizierte den entscheidenden gemeinsamen Nenner: regionale Verwurzelung im Teutoburger Wald als geografische und emotionale Klammer. Daraus entstand eine Positionierung, die den Bankverein Werther nicht kleiner machte als er war, sondern seinen lokalen Entscheidungsvorteil gegenüber überregionalen Privatbanken explizit als USP formulierte. Ein neues Logo modernisierte die Marke ohne ihre Bekanntheit zu opfern. Der neue Claim »Wir sprechen teuto.« verdichtete Regionalität und Nähe in drei Worten.
Das Ergebnis
Die Integration verlief ohne nennenswerten Kundenverlust. Die Neupositionierung stärkte das Profil des Bankvereins Werther im lokalen Wettbewerb und machte regionale Stärke zu einem aktiv kommunizierten Qualitätsmerkmal — statt sie als selbstverständlich vorauszusetzen.
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