Marketing in mehrstufigen Kanälen bleibt sinnlos, wenn die Power nicht auf Seiten der Absatzmittler ankommt.
Denn Absatzmittler sind – zumindest im klassischen mehrstufigen Handel – die entscheidenden Schaltstellen, wenn es darum geht, Services oder Produkte an den POS zu bringen. Und diese Absatzmittler sind derzeit noch Menschen, die emotional agieren und reagieren.